Почему одни бренды кажутся нам друзьями, другие излучают роскошь, а третьи вселяют уверенность в том, что помогут в любой ситуации? Эти ощущения формируются не случайно — за ними стоит глубокая работа с архетипами. Если вы знаете архетип своего бренда, вам станет легче создавать материалы, находить свою аудиторию, а клиенты будут лучше запоминать ваш продукт. Давайте разберёмся, как это работает.
Архетипы: что это и зачем нужны?
Архетипы — это несложные, но мощные образы, которые помогают бренду донести свою философию и смысл до клиента. Представьте их как персонажей с понятными качествами и стилем поведения. Каждому архетипу свойственен набор ощущений, эмоций и правил, которые интуитивно воспринимаются людьми. Они помогают сделать бренд живым, запоминающимся и особенно выделяющимся на фоне конкурентов.
Используя архетипы, бренды могут легко транслировать свои ценности и качественно взаимодействовать с клиентами. Архетипы также помогают проще формулировать рекламные тексты, стилистику визуалов и сценарии взаимодействия — ведь у вас уже есть готовая база смыслов, на которую можно опираться. Обычно используется два архетипа: основной, который отражает суть бренда, и дополнительный, который помогает создать более глубокий и уникальный образ.
12 архетипов и их примеры
Архетипов всего 12, и каждый из них имеет свои особенности и свою аудиторию. Давайте подробнее познакомимся с каждым из архетипов и посмотрим, какие известные бренды их используют.
Бунтарь (Слом стереотипов, Вызов системе, Индивидуализм)
Бунтарь — это бренды, которые хотят идти против правил, создавая что-то новое и необычное. Они стремятся выделяться, нарушать устои и подчеркивать свою уникальность.
Бренд «Apple» — яркий пример Бунтаря, который бросает вызов традиционным технологиям и корпоративной культуре, призывая пользователей «думать иначе». Эта идея противопоставления делает «Apple» привлекательным для людей, ищущих свободу и независимость от условностей.
Другие бренды, такие как «Тинькофф», «Jack Daniels», «Harley-Davidson», «Diesel».
Шут (Развлечение, Юмор, Свобода от условностей)
Шуты стремятся сделать жизнь легче и веселее, помогая клиентам наслаждаться моментом. Они разрушают условности, приносят юмор и радость в повседневную жизнь.
«TikTok» — это платформа для забавных и креативных видеороликов, которая позволяет пользователям выразить себя через юмор и абсурд. Основная цель «TikTok» — сделать мир более лёгким и беззаботным, через веселье и разнообразие контента.
Другие бренды, такие как «Skittles», «Fanta», «M&M’s».
Любовник (Чувственность, Красота, Страсть)
Архетип Любовника привлекает тех, кто ценит эстетику, эмоции и глубокие чувства. Он фокусируется на красоте, страсти и желании создать особую связь с клиентом.
«Chanel» — пример Любовника, создающего атмосферу элегантности, роскоши и соблазна. Своими рекламными кампаниями бренд продвигает не просто одежду или парфюм, а ощущение утончённой страсти и красоты, помогая клиентам почувствовать себя особенными.
Другие примеры брендов, такие как «Victoria’s Secret», «Bounty», «Bonjour», «Marie Claire».
Славный малый (Обыватель, Приземлённость, Простота)
Славный малый стремится быть ближе к своим клиентам, делая акцент на простоте, доступности и повседневности. Этот архетип помогает бренду стать «своим», узнаваемым и понятным.
«IKEA» предлагает простые и доступные решения для обустройства дома, которые понятны каждому. Этот бренд подчеркивает, что уют и комфорт могут быть доступными и простыми, что делает его привлекательным для широкой аудитории.
Другие примеры брендов, такие как «ТВОЕ», «FORD», «eBay», «VISA», «Сбербанк».
Герой (Смелость, Преодоление, Мотивация)
Архетип Героя мотивирует и вдохновляет на действие. Он ориентирован на преодоление трудностей, борьбу и победу, помогая людям поверить в свои силы и достичь поставленных целей.
«Nike» с лозунгом «Just Do It» побуждает людей действовать и не сдаваться. В рекламных кампаниях часто демонстрируются истории о преодолении, что помогает клиентам почувствовать себя сильнее и увереннее в своих силах.
Другие бренды, такие как «Snickers», «Marvel», «BMW», «Duracell».
Маг (Трансформация, Мечты, Магия)
Архетип Мага обещает изменить реальность и привнести волшебство в жизнь клиента. Он ориентирован на трансформацию и создание нового, зачастую с элементом чуда.
«Tesla» предлагает магию технологий и инноваций, изменяя привычные представления о транспорте. Своими электромобилями компания не только трансформирует рынок, но и предлагает своим клиентам участие в будущем, наполненном новыми возможностями и магией инноваций.
Другие бренды, такие как «L’Oréal», «Natura Siberica», «Moët & Chandon», «Mastercard».
Ребенок (Игра, Простота, Радость)
Бренды архетипа Ребенка ориентированы на радость, веселье и чувство безопасности. Они стремятся пробудить в людях лёгкость и беззаботность, как в детстве.
«Walt Disney» ассоциируется с игрой и беззаботностью, создавая сказочный мир, в котором всё возможно. Компания стремится создать атмосферу радости и магии, что делает её привлекательной для людей всех возрастов.
Другие бренды, такие как «Hello Kitty», «Coca-Cola», «Baskin Robbins», «True Botanicals».
Искатель (Свобода, Приключение, Открытие)
Искатель символизирует свободу и стремление к новым открытиям. Этот архетип помогает клиентам исследовать новое, стремиться к свободе и приключениям.
«Jeep» олицетворяет архетип Искателя, показывая свои автомобили в экстремальных условиях и подчёркивая жажду приключений и свободы. Автомобили Jeep созданы для людей, которые ищут новые эмоции и готовы исследовать неизведанное.
Другие бренды, такие как «Amazon», «Louis Vuitton», «Starbucks», «Redbull».
Мудрец (Знания, Рациональность, Глубина анализа)
Архетип Мудреца стремится обучать и делиться знаниями. Он ориентирован на поиски истины, анализ и предоставление людям информации.
«Google» предоставляет доступ к огромному объёму информации, стремясь сделать её доступной каждому. Компания создаёт ощущение, что вся мудрость мира находится на расстоянии одного клика, что делает её незаменимой для миллионов пользователей.
Другие примеры брендов, такие как «BBC», «NASA», «Kaspersky», «Audi».
Опекун (Забота, Поддержка, Помощь)
Архетип Опекуна апеллирует к чувству безопасности и нужности. Он создаёт ощущение заботы, защищённости и поддержки.
«Dove» транслирует заботу о красоте и комфорте, подчёркивая естественность. Бренд создаёт атмосферу заботы и поддержки, помогая своим клиентам почувствовать себя уверенно и комфортно.
Другие бренды, такие как «Pampers», «WWF», «Nestle», «Heinz», «Johnson & Johnson».
Творец (Креативность, Воображение, Индивидуальность)
Творцы ориентированы на создание уникального и ценного. Этот архетип вдохновляет клиентов на самовыражение и стремление создавать что-то новое.
«LEGO» вдохновляет людей на создание и творчество, предлагая конструкторы, которые позволяют детям и взрослым воплощать свои самые смелые идеи. Бренд поддерживает креативное мышление и свободу самовыражения.
Другие бренды, такие как «Pixar», «Adobe», «Versace», «NYX».
Правитель (Контроль, Ответственность, Порядок)
Архетип Правителя привлекает тех, кто стремится к лидерству и высокому статусу. Он подчёркивает контроль, порядок и стабильность, что помогает бренду установить авторитет.
«Rolex» олицетворяет высокий статус и престиж. Этот бренд привлекает людей, которые стремятся подчеркнуть своё положение в обществе и ценят качество и традиции.
Другие бренды, такие как «BOSS», «Mercedes-Benz», «British Airways».
Как архетипы помогают вашему бренду?
Зная свой архетип, вы сможете проще и точнее выстраивать коммуникацию со своей аудиторией. Это особенно полезно для создания контента: рекламные тексты, визуальные материалы и сценарии взаимодействия будут восприниматься клиентами более естественно, если они опираются на архетип. Например, если ваш архетип — Опекун, клиент будет ожидать заботы и поддержки, и ваша задача — продемонстрировать это на сайте, в рекламе и во всех точках контакта.
Для владельцев малого бизнеса это ещё и возможность систематизировать свой подход и легче работать с подрядчиками. Понимая, какие именно ощущения вы хотите вызвать у своих клиентов, вы сможете задавать чёткие и понятные задачи дизайнерам, копирайтерам и маркетологам, даже если работаете с ними на проектной основе.
Бонусы использования архетипов
Когда бренд точно транслирует свои смыслы, он начинает вызывать у клиентов эмоциональную связь, которая намного сильнее, чем просто логическое понимание продукта. Клиенты начинают доверять вам, они запоминают ваш бренд через ощущения и эмоции, что делает ваш продукт более узнаваемым на фоне конкурентов. Чем больше каналов восприятия задействовано — визуал, текст, эмоции — тем сильнее будет эта связь.
Архетипы — это мощный инструмент, который помогает сделать ваш бренд ближе к людям. Попробуйте определить архетип своего бренда и начните трансформировать ваше взаимодействие с клиентами уже сегодня!
